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海峰資訊:先聽聽七大BOSS的“互聯網+”秘笈 !

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人氣:-發表時間:2015-10-07 11:05【

家裝營銷培訓

海峰資訊:跨界——是現在互聯網談論最多的思維模式,從最開始的蘋果跨界進入手機行業,顛覆諾基亞,到微信跨界進入通訊領域,顛覆運營商的語音和短信業務,互聯網跨界無處不在。匯眾國際新媒體集團特此選擇了七位當紅互聯網大佬,看他們是如何玩轉互聯網+這一跨界命題的。

愛空間創始人陳煒:

極致體驗,情懷導向,成就天時地利人和的“城市合伙人”模式

第一,選擇家裝行業,就是選擇一種極致體驗。

輕裝修、重裝飾的時代,人類的個性化可以通過裝飾來完成的,也就是1+n模式。家裝網絡營銷這個時候所有問題被禁錮找不到答案的時候,就要去找更大的環境去提問。少即是多。客戶在面對各種選擇的時候,其實他是沒得選擇的,所以只能選擇少即是多。

第二,選擇做“互聯網+家裝”,就是要做一個確定的裝修時代。

裝修是一個不確定的行業,所以不僅不能做大,毛利率很高,純利很低,因為不確定導致用戶體驗很差,導致產品不能放到互聯網傳播。

所以,愛空間要做一個確定的裝修時代,才有可能放到互聯網,才有可能變成一個巨大的行業。如果裝修是一個產品,好的產品如果達到20%-30%這樣的市場占有率,就可以做得很大。

這種確定性對人有巨大的考驗:定價標準化、工序標準化、管理標準化和20天的極致體驗等產品特性,加上平臺式的孵化創業等商業合作特色,讓家裝對消費者看得見,對投資者、合伙人也同樣很確定。

e袋洗CEO陸文勇:

把生活的麻煩變成快樂,讓生活回歸簡單

今年,e袋洗會擴展到50個城市,現在已經開通了20多個城市。e袋洗是洗衣神器。陸文勇之前做過傳統實業、電商、團購、騰訊運營和渠道,2012年,他感覺移動互聯網的風口到了,想做一件能改變家庭生活的事情,那么是要做單品還是平臺?當時想一件事情做到極致才有可能改變生活,所以想到改變社區的洗衣O2O項目。

第一,服務時代,相信專注的力量;

e袋洗就是想把一個事情做到極致,做到極致之后,自然會迸發很多的力量出來。

第二,把生活的麻煩變成快樂;

互聯網的精神就是打破壟斷,以簡單的、高性價、便捷的服務幫助大家。因此,就把生活的麻煩就變成了快樂。

第三,e袋洗,讓每個人更加平等;

共享經濟就是共享時間、技能、風景。裝修公司營銷所有事務性、事理性的判斷都是多樣性的,唯一不變的是社會的潮流,社會潮流就是背后的價值觀。

第四,在產品中注入情感;

現在的互聯網產品一定要加上情感,如果你想跟一個沒有深厚感情的人相處,只能不斷給彼此之間注入情感。

第五,讓每個家庭的生活更好。

海峰資訊看來互聯網就是如此,是劫富濟貧的事情,讓每個家庭的生活更好。

羅輯思維創始人羅振宇:

不是情懷改變世界,而是世界改變情懷

這是一個荒誕的時代,也是一個美好的時代:無論你是富二代,還是資深屌絲,只要你有智能手機,家裝網絡營銷能夠下載app,就可以調動身邊數百輛汽車供你差遣,就可以讓身邊數百家餐廳準備好菜品隨時為你做菜,還有美發、按摩等,只要你敢想,原來需要組織化分工才能服務的人員就會做好準備,在附近隨時為你待命。世界已經有了最明顯的四大改變:

第一,智能手機改變了世界;

第二,世界改變中心結構;

這個世界有一個大顛倒正在發生,家裝網絡營銷過去以組織為中心,現在必須以活生生的用戶為中心。

第三,世界正在改變商業價值和載體;

過去的載體是組織,現在的載體是人,我們如果逮著廟算賬是算不通的。這個時代當所有的資源可以圍繞著人的力量展開的時候,人格就具備了巨大的力量。

第四,世界正在改變世界,“點”的時代即將到來。

你們是“點”,這個時代正要到來,屬于你們,先有你自己的品牌、用戶和造貨能力,剩下的能力就是抱團。

You+青年國際社區創始人劉洋:

用愛改變群關系,用群關系維護愛

當你來到一個陌生的城市,在你生活最艱難的時間,有誰陪著你呢?有幾個好朋友跟你一起,在你跌到低谷的時候,還有人陪你玩嗎?但是在YOU+就會發生這樣的事情,在這里,大家可以找到愛,大家可以找到最真實的生活。

第一,YOU+在做強關系,而這一切都源于愛;

劉洋和合伙人找到一個點,在一個場合聚會是弱關系,下次再聚會不容易,YOU+在做強關系。

第二,愛需要陪伴,給漂泊者以愛,給夢想者以陪伴;

真正的客戶的心里是社交、圈子、朋友、快速打開人脈,想要在這個城市里建設自己的小王國。愛不用你努力去做,硬做出去的愛不是愛。

第三,用共享原則做社交;

YOU+本著共享原則做社交,資源平臺化、對接化,把門和心打開。

第四,真誠對待用戶,讓每一粒有愛的種子在這里生根發芽。

之所以YOU+可以變成魔液,裝修公司營銷是因為愛,用愛溫暖所有人,用真誠對待你的用戶,因為愛,所以得到了大家的支持。

凱叔講故事創始人王凱:

以孩子為中心,打造全球最大的網上迪斯尼

第一,用場景打造產品;

不被場景打造的產品和垃圾無異,家裝網絡營銷隨著用戶越來越多,裝修公司營銷他們接到的投訴也越來越多。

第二,打穿親子市場的兩層用戶;

親子市場的產品不好打造是因為有兩層用戶:父母和孩子,能同時打穿才能在親子市場站穩跟。

第三,市場是檢驗產品的唯一標準;

好產品會帶來更多的用戶。圖書故事不一定能解決問題,但一定有緩和之道。

第四,從用戶痛點入手打造場景化產品;

在睡前一小時用戶的痛點是非常集中的,因為沒有一個獨立的平臺提供這個體驗。于是,王凱開始了故事播放軟件的探索,因為市場上沒有這個用戶痛點的場景化產品。

第五,故事沒有好壞,有好壞之分的是講故事的人。

你給孩子選什么樣的故事,取決于在你的期許中TA未來的樣子。那么,王凱愿意給孩子們講的是什么樣的故事呢?陽光的、自由的、普世價值的。

歡否&約豹創始人黃歡:

用不正經的方式,做正經的事兒

第一,眼球時代過去,舌根時代到來;

全球化就是工業化思維,農業時代看天,工業化時代圈地,移動互聯網時代有公共的物流、傳播渠道,全球化在這個時代已經既成事實。這個時代,眼球時代已經過去,現在是舌根時代。

第二,產品能復制,人卻是唯一;

創業者需要有人為他遮風擋雨,他們比明星更需要經紀人,全球沒有一家創業者的明星化經紀公司。

第三,天下都是可以投放廣告的屏;

有一件事情大家都認同:廣告已經不需要特地投放到哪里,現在天下都是屏。天下有那么多的屏,你再有錢也買不完,如果能成為別人社交場景、心智場景的素材,你才能贏得別人。

第四,現在是“你愛我,我愛你”的關系;

痛點即爆點。首先是點簇,我們不要用戶,我們要粉絲;其實是線提,一個人的英雄,一個按鍵就死了,我們先講立場再講是非;再者面能,當出色的人和出色的人連成幫派,誰出來不是很多毛病,大家認為中國人只會抄,但是現在呢,今天的諸多創業者誰是抄國外的,全是基于自己對本行業的觀察,出于真正的心,做原創的事情。

伏牛堂創始人張天一:

背井不離鄉,用情懷打動心懷

這個時代不缺人不缺錢,缺創業者的精神,為了興趣把他當做職業,而且樂此不疲。張天一所理解的創業者精神就是“霸蠻,做自己”。這個時代做自己挺不容易的,霸蠻就是吃得苦、不服輸,這也是創業者要保持的,不管肯定反對、掌聲鮮花,都應該是你自己。

第一,用戶由“攻”到“受”;

今天這個時代會說、會講故事的人容易成功,說故事是不需要錢的,家裝網絡營銷投廣告是需要錢的。伏牛堂成立一周年,沒花過一分錢的市場費用。這是伏牛堂的第一條規則。

第二,低端姿態做事,趴著說人話;

這個時代信息冗余,而這樣的表達方式就是他們自己發明的生存話術,以應對這個信息爆炸的時代。

第三,情感不對稱的養成模式;

世界上偉大的公司都是暴利,而且不是靠信息不對稱,而是在產品認知之上。裝修公司營銷真正能夠做成全世界全國人民喜歡的,一定不能賣產品,而要賣情感。

第四,歸初心與正能量;

海峰資訊覺得,今天這個時代,做品牌,正能量是很重要的。人永遠別長大,企業也永遠別長大,保持初心!

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