<%=NSW.OConfig.GlobalConfig.SiteName %>
15397150517

匯眾國際新媒體集團

中 國 家 裝 行 業 咨詢式營銷執行知名品牌

家裝公司培訓
當前位置:首頁 » 匯眾國際新媒體資訊中心 » 匯眾動態 » 家裝網絡營銷:家裝公司做電商是革命還是被革命?

家裝網絡營銷:家裝公司做電商是革命還是被革命?

文章出處:責任編輯:查看手機網址
掃一掃!家裝網絡營銷:家裝公司做電商是革命還是被革命?掃一掃!
人氣:-發表時間:2015-10-06 15:00【

過去十年,是中國家居行業巨變的十年,也是互聯網爆發式增長的十年。隨著互聯網的不斷普及以及受眾信息需求的快速增長,家居企業經歷了從試水到全面運用互聯網進行品牌升級的過程。電子商務、視頻營銷、社區平臺……互聯網以其龐大的用戶群、立體的傳播渠道及高效的信息發布模式,打破了傳統營銷渠道的束縛,開創了家居行業的營銷新紀元。

在井噴的市場形勢下,誰都可能成為某個行業的弄潮兒,但真正的機會卻屬于把握時代脈搏、根據需求變化隨時調整戰略的人。

突變

家裝培訓本土家裝公司更名,轉行做線上

最近,一直搶占南京家裝行業話題榜頭條的莫過于“面對面裝飾變身一號家居”。這個在南京家裝界屹立十年不倒的老牌家裝公司,舍棄了“面對面”這個金字招牌,改名“一號家居”,從線下轉為線上,做起了網上家裝整體服務。

裝修公司營銷這件事就像是油鍋里的一滴水,給業內帶來了爆炸性的震撼,不少同行對此驚呼意外。畢竟,面對面裝飾不僅在南京家裝界名氣響亮,在全國也是頗具影響力的,此番更名,風險之大不言而喻,有人擔心,這到底是在革命還是在革自己的“命”?

在一片質疑聲中,原面對面裝飾企劃總監、現一號家居企劃部總監楊軼說:“起初改名,我們內部也經歷了不同的意見,也做過風險評估,但是既然決定了要做電商,就要有破釜沉舟的勇氣。我們想告訴消費者的是,家裝網絡營銷不是面對面裝飾做不下去了,我們才做一號家居,而是我們想順應市場潮流和消費趨勢,家裝網絡營銷為消費者帶來更好的家裝服務。有面對面裝飾前十年的品牌積累和實力作保,我們相信無論是市場還是消費者都會很快接納一號家居的。”

匯眾國際新媒體集團發現面對面裝飾總部內已經換成了“一號家居”的牌子,其位于許府巷的一號家居實體旗艦店正在緊鑼密鼓地裝修中,據介紹,該店總面積近20000平方米,共3層樓,預計2014年1月1日正式對外營業。

觀念

家裝培訓要么電子商務,要么無商可務

就像比爾·蓋茨及馬云所說,“21世紀,要么電子商務,要么無商可務。”電子商務已經作為結構性的觀念和技術,改變了人類社會的方方面面。很多傳統企業也試水電商,本土化電商項目在未來有很大的發展空間。

家住城南的小陳和小繆是一對80后新婚夫妻,小陳學的是通信,而小繆學的是外語,兩人與裝修、美學都相差十萬八千里,可由于享受到了一號家居一站式導購服務,他們學到了家裝的相關知識,尋找到了適合自己家的設計師,訂購到了自己想要的家居和建材產品,最后這對夫妻花了10萬元裝修好了他們115平米的甜蜜婚房。

其實,家裝網絡營銷這只是當今家裝電子商務市場井噴的一個縮影。楊軼認為,從店商到電商,這其實是“消費者倒逼行業改革”。如今,80后乃至90后已經成為新的消費大軍,裝修公司營銷而他們對互聯網的依賴程度直接影響了消費和購物方式的變化,因此,如果企業不能順勢而為,將面臨大批潛在消費客戶的流失。

商業模式從來都不是一成不變的,成功的路徑也千差萬別,有人專注規模,有人看重有質量的增長,有人以賺錢多少作為成功與否的標準,有人則希望用自己的嘗試與努力撬動商業模式的變革和產業的升級換代。做電商+店商+專業電商平臺最好的實踐者和得益者,也許這才是一號家居的終極目標吧。

難點

非標化產品,服務體驗離不開線下

家裝行業電商化過程中面臨最大的挑戰就是無實體產品和判斷標準,這也幾乎成了阻斷品牌家裝企業電商化無法逾越的鴻溝。家裝網絡營銷雖說現在越來越多的人依賴網購,而對于裝修或者家具等大型物件的消費,人們更愿意“眼見為實”,希望能實際去體驗。畢竟,沙發好不好,坐了才知道;地板要多少,量了才知道;居室怎么搭,現場感覺才知道;而且這些基本上都是大額消費,所以消費者的購物過程更注重現場嗅覺、觸覺、視覺、聽覺的結合。

此番一號家居網聯合面對面裝飾整合成一號家居,首創以大型展廳和體驗店為基礎,裝修公司營銷線下服務線上的模式,開創了家裝到電子商務從云端到落地的完美模式,真正讓用戶體驗到了家裝電子商務的便捷和有效,十分迎合消費者體驗式的購物需求,同時價格上比傳統賣場更具競爭力。

家裝營銷培訓

出路

家裝培訓“O2O”或成家裝電商破冰之道

裝修本身就是一個讓人望而生畏的行業。一方面,家裝商品的非標準化,從選材、物流,再到上門測量、安裝,都需要同城的多次落地服務;另一方面,裝修行業品牌化高度分散,就像上海的家庭不會到北京來找裝修隊,本地化特征明顯;當然還有就是裝修產品的客單價非常高。將這些性質疊加到電子商務上,裝修公司營銷就注定了這條路不會一帆風順。對于國內家裝品牌而言,隨著近幾年對電商模式的探索,也逐步意識到將線上與線下相結合的“O2O”模式有望成為家裝電商破冰之道。

“O2O”是“Online To Offline”的簡寫,即“線上到線下”,其核心很簡單,就是把線上的消費者帶到現實的商店中去,在線支付購買線下的商品和服務。業內專家認為,家裝網絡營銷家裝行業是最需要O2O模式的行業,此次一號家居開創了家裝O2O模式新紀元 ,“但這只是開始,線上的銷售完成后,后期的線下施工和服務更重要。為此,我們正在尋求技術公司的力量,幫我們研發標準化系統管理軟件,讓消費者參與到售后施工和管理體系中,真正解決售后施工的標準化問題。”楊軼說。

抉擇

家裝培訓借別人平臺唱戲或自己搭建平臺

家裝網絡營銷從決定做電商到如何做電商,是借別人平臺唱戲還是自己搭建平臺為大家服務,一號家居經歷了殊為不易的抉擇。

目前,家居電商可以分為四大類:第一種是以美樂樂為代表的家居網上購物平臺;第二種是以顧家家居、曲美等傳統品牌為代表的,裝修公司營銷借助第三方平臺在網上開店的模式;第三種是家居賣場涉足電商的模式,成為商家與消費者的中間平臺,以居然在線、星易家為代表;第四種則是近幾年搭上電商快車興起的、只在網絡銷售的非傳統制造品牌,以林氏木業為代表。

楊軼說:“我們最后決定自己做平臺。在經營中,人們可以清楚地認識到傳統大型家裝企業也有著自己的優勢,如有線下用戶群體,有充足的資金、經驗豐富的銷售團隊和較高口碑的品牌美譽度。一號家居具有天然的電商基因,而且十年來穩扎穩打,建立了非常穩固的基礎。裝修公司營銷一號家居的目的并不是簡單地把線上的生意搬到線下,或者是把線下商品拉到線上來,而是要做電商+店商最好的實踐與融合,我們更想打造的是一種平臺,一種面向南京家裝界設計師、家具商、建材商等一切裝修服務提供者的平臺。”

猴子赏福电子游戏 000247股票行情 洗碗赚钱买书作文四百字 河源紫金顺风车赚钱 健身器材出租赚钱吗 今日股票推荐sina 柯南租服务器赚钱吗 怎样写网文的赚钱 ios开发付费应用赚钱 淘宝卖led灯赚钱吗 全球股票指数网 qq手机打鱼赚钱提现 厦门 股票配资 gta5买改车店能赚钱吗 么么直播推广赚钱 游戏平台刷流水赚钱 倩女手游 灵兽 赚钱