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楊智偉:家裝營銷小區推廣之出奇制勝

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掃一掃!楊智偉:家裝營銷小區推廣之出奇制勝掃一掃!
人氣:-發表時間:2017-10-12 16:44【

小區是裝修公司都會重點關注的地方,也是競爭最激烈的地方,很多中小型裝修公司老板在都會在匯眾網聯培訓課程上,問楊智偉老師如何在小區占據最有利的優勢。楊智偉老師把一些方法分享出來,讓大家學習參考。

 楊智偉

所謂小區推廣,簡而言之,乃是針對新建住宅小區的市場推廣行為。小區家裝是目前渠道轉型的一個鮮明“亮點”,具有難以估量的銷售力和輻射效果。所以,切實做好小區家裝工作,將是一件意義深遠的事情。

在小區推廣的初期,必需要以“擴大品牌宣傳為主,提升銷售業績為輔”為指導思想,踏踏實實做好小區推廣工作中的每一個環節。楊智偉老師在這里提醒,高層一定要督促好每個環節,一步錯步步錯。

小區推廣業務關系的初步建立可以在小區按順序進行,主要對象是物業管理處和售樓處。因此,在進行小區調查時除調查資料外還應準備一些其他物品,如產品宣傳資料,小禮品,名片,協議書(指與信息提供者的傭金協議)以及優惠卡。在初步建立關系后,可以通過物業管理處或售樓處獲得其他小區和整個房地產界的信息、住戶信息等。建立初步關系需要抓關鍵人物,關鍵人物包括物業經理、保安、售樓人員等。這樣才有可能在實際工作獲取有效的信息。

關系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率,便于在加深印象的同時也加深感情,讓客戶感到自己受到重視,從而促進他們主動配合公司的宣傳推廣工罹,禎破派發資料和優惠卡,向業主推薦公司產品,并為公司其他宣推廣工作提供方便。如經小區同意,在管理嚴格的小區出入口放置廣告電子時鐘或懸掛橫幅標語、太陽傘、資料架等,既可幫助小區物業開展工作,也可起到很好的宣傳效果。

 

楊智偉

開展宣傳推廣活動,立體適勢

可以在小區開展的宣傳推廣形式很多,可同時進行,也可單獨使用:

(1)由物業管理處,售樓處,家裝公司《或設計師》》代發產品宣傳資料和優惠卡,這是較普遍的方式,易于操作。但是,這種方式的弊端資料容易浪費與流失,如果說在前幾年還有效的話,觀在在一三線城市采用此種方式幾乎是蒗費人另與財力。因此,派發的單頁最好放在關鍵位置,由業主自愿拿取。或者干脆安排人員在周六或周日人流量較大的時候派發。或者在業主收樓時統一派發。

(2)捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘,這種方式物業管理處比較容易接受,而且使用周期會比較長。

(3)捐助制作門牌號或樓層標志牌。這種方式難度大一些 一對一地與物業管理處個別協商,效果較好。

(4)在小區人口處或其他醒目的位置懸掛橫或標語,這種宣傳方式要與小區簽訂發布協議,可能還要交納一定費用。

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(5)有的裝飾公司在小區展覽廳或售樓處的陳列處有辦公位置,可與其協商進行產品陳列。

(6)小區現場宣傳促銷活動。選擇節假H進行形式多樣的宣傳展示活動,這樣可以與客戶面對面的溝通。效果顯著。

(7)直接在小區內或附近商鋪搞簡易流動專賣店。

(8)水電工常會有比較詳細的新建小區業主資料,可向其購買或直接與其合作推廣方式。相互利潤分成。

(9)樣板房資助:一般而言,在售樓盤都會有樣板房,其中的裝飾材料比如地磚、衛浴、燈飾、照明等,企業可以低價甚至免費贈予。但前提條件是樓盤必須布置企業的各類宣傳物料等。當然,樣板房可不限于此,也可與裝修公司合作,支持前期裝修的部分業主產品。業主人住后的三個月內必須布置企業所期望的宣傳物料。同時,利用業主間的聯合,發布團購信息。

看了楊智偉老師這篇文章,有沒有學到什么,是不是想趕緊去執行下去。別急,或許還不知道家裝公司怎么做家裝營銷活動更好,我們匯眾網聯也有楊智偉大財神年度咨詢服務,這個時代合作共贏,匯眾網聯一切為了裝修公司,為了裝修公司一切。

 

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