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楊智偉:裝修公司報價技巧,遞延產品銷售

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掃一掃!楊智偉:裝修公司報價技巧,遞延產品銷售掃一掃!
人氣:-發表時間:2017-11-15 16:43【

隨著裝修行業的發展,裝修營銷的方法變得越來越多,楊智偉老師今天分享裝修公司遞延產品銷售經驗,為裝修公司在同行競爭的時候取得更大的優勢。

家庭裝修的遞延產品,必然與客戶的生活需求有著密不可分的關系,只要我們把握好客戶的消費心理與實際消費需求,就不難找出銷售辦法。

 

楊智偉

 

細分遞延產品的種類,是實施銷售的前提。

一、家庭裝修的遞延產品

1. 裝飾類:含各種造型吊頂、主題墻、背景墻、玄關屏風及其他景觀性裝飾施工項目。

2. 配飾類:含各種燈具、鎖具、拉手、懸掛類飾物、小擺件、工藝品、字畫、規格地毯、動物標本、花草及其他人造制品等。

3. 家具類:含各種床具、柜子、桌、椅及沙發、茶幾、書架等。

4. 布藝類:含窗簾、窗紗、隔簾、床上用品、靠墊等。

5. 家用電器類:含電視、音像設備、冰箱、洗衣機、空調、飲水機、廚房電氣設備及其他小組用電設備。

6. 日常生活用品類:含烹調用具、餐飲用具、衛生用品、清潔用具、洗滌用品等。

7. 交通工具類:含機動車(如汽車、摩托車等)和非機動車(如自行車、三輪車等)。

我們為什么會把家用電器類、日常生活用品類和交通工具類產品也列入家庭裝修的遞延產品呢?家用電器、日常生活用品的擺放、是我們做設計方案時必須考慮的問題,由于家用電器與家庭裝修項目具有連慣性,所以,我們將它們列入了家庭裝修遞延產品的序列。

總之,除去食品、服裝以外的幾乎所有家庭用品,都可以算是家庭裝修的遞延產品。

 

楊智偉

 

二、遞延產品的銷售辦法

不同類別的家庭裝修遞延產品,有著不同的銷售方式,正確的銷售方式,必然會帶來良好的經濟效益。

1. 向客戶提供產品信息:與供貨商簽訂住處服務協議,明確回扣返點;由供貨商提供產品資料;向客戶無償提供產品信息。

2. 為客戶提供代購服務:與供貨商簽訂供貨服務協議,明確回扣返點;由供貨商提供產品及資料;向客戶有償提供代購服務。

3. 為客戶提供消費貸款推薦服務:與貸款公司簽訂信息服務協議,明確回扣返點;由貸款公司提供貸款服務宣傳資料;向客戶無償提供貸款公司信息。

4. 在家庭裝修設計方案中融入欲銷售的產品資料:與供貨商簽訂供貨服務協議,明確回扣返點;依據供貨商提供的產品資料制作材質庫;在效果圖上標明所用產品的品牌、規格和單價;向客戶介紹設計方案時,附帶說明所用的產品及其裝飾效果;協助客戶購買產品。

 

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銷售遞延產品,幫助客戶解決采購難題,使我們在獲取經濟利益的同時,還可以得到客戶的好評。

由于不同地區存在著影響銷售成果的不同因素,因此,我們在銷售家庭裝修的遞延產品時,一定要考慮到所在地區的人文環境、產品環境與銷售環境,以免因方法失當而造成無效勞動的結果。上述四種銷售辦法,僅供參考。

  楊智偉老師的這篇文章就講到了這里,如果你想做裝修公司營銷活動,但是卻沒有好的方案和方法,可以直接到匯眾網聯官網(www.hzsxy.cn)咨詢《楊智偉大財神年度咨詢服務》,打造品牌和業績倍增。

 

此文關鍵字:楊智偉

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