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這個七大家裝營銷步驟!裝修公司必須重視

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人氣:-發表時間:2017-09-13 16:39【

 

家裝營銷老生常談的事情了,尤其是現在,互聯網這么發達,不僅需要裝修公司線下家裝營銷活動要做的好,線上家裝營銷也需要更加注重了,比如微信,或者是各大地方的論壇等等,今天匯眾網聯董事長家裝界諸葛亮大財神咨詢總教練楊智偉給大家講講裝修公司做家裝營銷的七大關鍵步驟。

 

家裝營銷

作為家居建材的最上游端口
裝飾公司對市場的敏感度很高
裝飾公司有兩大生命線
一是設計,二是施工
許多裝飾公司在近幾年走上了專業化的道路
但是往往忽視了非常重要的一個環節——市場
裝飾公司如果想要做大做強
必須兩條腿走路
一條是夯實基礎做專
一條是結合營銷開拓市場
迅速提升自己品牌的市場占有率
缺一不可
裝飾公司做營銷有7個關鍵步驟

家裝營銷

1、公關在前

找到客戶群與裝飾公司客戶定位
相匹配的樓盤
對小區相關主要負責人進行公關
獲得最好的小區營銷環境

2、推廣在后

對小區進行形象包裝
(小區各類廣告、樣板工地門窗形象保護等)
同時利用利益點(如免費量房等)
對客戶進行利誘
力求在該小區營造最好的氛圍
做到裝飾公司的形象在該小區是最棒的

3、市場部跟進

對樓盤進行調研及數據分析、掃樓等摸底工作
知己知彼
然后編輯短信和電話話術進行邀約跟進

4、設計跟進

在交樓之前(越早越好)
針對小區戶型做好至少3種以上
不同風格的設計方案,越細越好
同時做好匹配材料和報價等深層次方案
利用微信、短信等工具
將公司設計好的方案發給業主
激發客戶興趣

家裝營銷就像匯眾網聯網絡一直在說的,一定要注重細節,有的時候裝修公司細節做的比別的公司好,客戶選擇你裝修公司的幾率比別的公司要高。

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5、工地跟進

做好樓盤工地形象
要求我們的工地做到
在整個小區內是絕對的樣板工程
設立良好的激勵機制
調動監理等主要負責人的積極性和參與性

6、培訓跟進

針對小區做好相關專業技能培訓
(如戶型設計培訓、工藝材料培訓等)
和溝通技巧培訓
(如客戶心理分析與應對等)
以及其它方面的培訓
公司最大的資源浪費來自于沒有培訓好的員工
培訓能減少失誤

7、活動跟進

在做好上述工作后可以開展系列營銷活動
注意把握節奏
先進行公益性質的戶型解析活動
并以此網羅客戶
在初步的接觸后
再進行下一輪促銷性質的營銷活動
最終消化客戶

 家裝營銷

隨著市場的變化和消費者需求的變化,家裝營銷技巧是千變萬化的,今年用過的方法可能明年就不能使用了,特別是現在互聯網這么發達,而且競爭對手又這么多,如果家裝營銷還是老樣子,很容易被消費者忽視,被市場淘汰。所以與時俱進是非常有必要的,匯眾網聯即將開辦裝企全網營銷簽單班,里面有詳細的微信家裝營銷技巧,讓裝修公司面對互聯網不再錯失機會。

 

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