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裝飾公司管理:創業故事之莊俊榮

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人氣:-發表時間:2015-06-02 11:33【

只有初中文憑,不到20歲時帶著僅有的200多元背井離鄉來到南海創業;10年后,他所帶領的曾經僅有2人的路邊游擊裝修隊已經發展成為擁有300多名員工的裝修設計工程公司。他,就是榮匠裝飾設計工程有限公司總經理莊俊榮。

“老老實實做人、踏踏實實做事、實實在在做生意。”莊俊榮始終堅信“以誠待人”終有回報,最終贏得客戶的好評;面對將來,他有著明確的目標:力爭在桂城站穩腳跟的基礎上向南海、佛山甚至整個珠三角擴張,打造一流的裝飾行業品牌。

16歲做學徒 200塊打天下

莊俊榮出生在潮汕一個貧困的農村家庭,16歲時由于經濟原因不得不離開學校。身軀瘦小、沒學歷、沒技術的他只能每天騎著輛破自行車穿街走巷收垃圾,賺點錢貼補家用。后來發覺做室內裝修前景不錯,莊俊榮就加入一個裝修隊里當學徒。

在做學徒的日子里,勤奮好學的莊俊榮常常主動加班加點承擔份外的工作,很得老師傅的喜歡,經常把他帶在身邊傳授裝修技術。在裝修隊兩年多,莊俊榮學會了基本的裝修技術,開始把眼光投向了南海:“南海十年前正值房地產的起步時期,被列為珠三角發展重點規劃城市。”

1998年,不滿20歲的莊俊榮帶著兩個徒弟來到南海:“現實是殘酷的,創業遠比我想像中的困難。”初到佛山時,他們3人身上的錢加起來也只有200來塊,剛開始接不到生意就沒有收入。為了省錢,三人合租了一間不到10平方米的平房,到市場買張大草席往地上一鋪就是三人的床;吃不起快餐,就把米和菜一起放到鍋里,灑點鹽煮熟后就是一日三餐。

一天睡一小時 拼了命去做好

苦難沒有讓莊俊榮退縮。白天他們四處奔波找生意,晚上回到宿舍閱讀營銷、管理的書籍充電。經朋友介紹,莊俊榮接到了自主創業后的第一個工程:為平洲康怡花園一位業主做室內裝修。因為人手不足,業主又要求兩個月內完工,為了在保證質量的基礎上如期交付使用,莊俊榮師徒3人每天工作15個小時以上,有幾次甚至“開夜車”做到清晨6點才匆匆回到宿舍“瞇”一下眼,7點又趕過來開工。“這是我們的第一個項目,象征好的開始,拼了命也要做好!”莊俊榮說。

如期完工后,這套房子的裝潢讓業主滿意不已,連說這是“大排檔的價錢,星級的裝修”,引得整棟樓的業主前來參觀,莊俊榮“路邊游擊裝修隊”的名聲漸漸傳開。

承接大型工程 資金人才欠缺

2006年10月,莊俊榮成立了自己的公司,開始承接大宗業務。經過投標,他承接了一個大項目:禪城區某大型樓盤二期全部公共場所的裝修。由于手續繁瑣,從投得標到正式簽約再到開發商撥款到賬,需要兩個多月的時間。而這期間為了能在緊迫的時間內完工,莊俊榮已率領員工投入工作。

百多名員工的工資、裝修材料等支出是一筆龐大的負擔。這時候公司的資金告急,員工由于收不到全額工資而消極怠工,材料供應商也由于沒有現金付賬而不愿供貨。莊俊榮一面安撫工人情緒,與供應商協調,一面與公司元老拿出各自的“老本”湊數,再厚著臉皮向親戚朋友借了20多萬,總算保證了工程進度。

那段艱難的日子里,莊俊榮與工人們同吃同住。當時天氣熱,體貼的莊俊榮常常買來冬瓜煲豬骨給工人消暑。兩個月后,工程款到賬,“榮匠”又一次挺過了危機。“這件事說明我們在處理大宗業務時經驗不足,也暴露了我們的資金弱點。”莊俊榮說,此外人才不到位導致企業競爭力不足也是創業的一大難題。

打造珠三角一流裝飾品牌

靠著自身不懈的拼搏及在行業間的良好口碑,莊俊榮的創業之路越走越順。如今“榮匠”已成為擁有300多名員工的知名裝飾行業品牌,先后承接了廣州恒福興業銀行、平洲興業漁村等多個大型裝修工程,獲得“重信用,守合同”誠信單位榮譽稱號,贏得客戶的好評。

將來如何發展?莊俊榮目標明確:通過高薪聘請設計人才、銀行貸款等方式解決企業發展的人才、資金難題;此外,莊俊榮看準了清遠剛剛起步的房地產市場,計劃年內把分公司開到清遠,力爭在桂城站穩腳跟的基礎上向南海、佛山甚至整個珠三角擴張,打造一流的裝飾行業品牌。

做裝修就是做朋友

記者:你今年才30歲,就成為有300多名員工的裝修公司老板,有何訣竅?

莊俊榮:“老老實實做人、踏踏實實做事、實實在在做生意”,是李嘉誠縱橫商場常勝不敗的奧秘,也是我處事的原則。在我看來,做裝修就是做朋友。像打預算,可能有的人會為了接生意而故意降低預算,然后在裝修過程中不斷增加費用,最后裝修的花費會遠高于預算。但我會一筆筆詳細列出實際價格,即使因為預算比其他公司高而暫時丟了一筆生意也不后悔,我相信“以誠待人”終有回報。

記者:在企業發展中,你有何困惑、難題?

莊俊榮:資金和人才是絕大多數民營企業發展的難題。我們希望政府能通過一些方式考察中小民營企業的生命力,包括經營、管理、潛力等,對有較強生命力的企業適當放寬政策,譬如拓寬融資方式、簡化辦事流程等;另一方面希望政府協助引進人才,如多組織民企到外地招聘人才,或在外來人才落戶方面給予一些鼓勵性政策。

匯眾企業管理咨詢有限公司成立于2006年,是一家專注家居裝飾行業教育培訓、營銷策劃公司,經過9年的發展已成為全國12000多家家居裝飾企業提供系統培訓和營銷活動落地,學員人數十萬多人,已成為行業教育、營銷策劃領導品牌,2013年與北京大學校企合作建立北京大學匯眾家居產業經營策略班,未來三年內匯眾與智新集團共同在全國100多個城市建立城市商學院,為家居裝飾產業培養高素質人才。

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