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[行業資訊]楊智偉:家裝公司選擇有創意的策劃案,占成功好活動的50%[ 2017-11-08 17:53 ]
楊智偉老師從事裝飾建材行業十八年了,深知裝修公司家裝營銷的重要性,但是具體怎么做,效果最好,還是有許多中小型的裝修公司沒有徹底的弄清楚。楊智偉老師把一些家裝營銷的細節都羅列出來,只要做到這些細節,以后無論什么樣子的家裝營銷,大概做到這些,做家裝營銷的效果基本上不會太差。楊智偉老師就給大家仔細講講家裝營銷。 在家裝企業的實際經營中,家裝營銷廣告是一個非常重要家裝營銷推廣手段,當前家裝企業的營銷廣告操作手段一般采取的是網絡、電視、DM、報紙、廣播、路牌、車身、社區戶外等形式。這些廣告發布的渠道被多數家裝企業所
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[行業資訊]楊智偉:家裝營銷小區推廣之出奇制勝[ 2017-10-12 16:44 ]
小區是裝修公司都會重點關注的地方,也是競爭最激烈的地方,很多中小型裝修公司老板在都會在匯眾網聯培訓課程上,問楊智偉老師如何在小區占據最有利的優勢。楊智偉老師把一些方法分享出來,讓大家學習參考。 所謂小區推廣,簡而言之,乃是針對新建住宅小區的市場推廣行為。小區家裝是目前渠道轉型的一個鮮明“亮點”,具有難以估量的銷售力和輻射效果。所以,切實做好小區家裝工作,將是一件意義深遠的事情。在小區推廣的初期,必需要以“擴大品牌宣傳為主,提升銷售業績為輔”為指導思想,踏踏實
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[行業資訊]楊智偉總結家裝營銷客戶量的三個核心原因[ 2017-10-12 14:30 ]
每次匯眾網聯開《全國裝企核心團隊智庫私董會》,有許多老板都會在課程上向楊智偉老師提問,中小型裝修公司客戶量越來越少了,楊智偉老師每次都是在現場認真細心的回答各位老板,但是有很多裝修公司老板是不知道的,這個也是不是什么核心機密,楊智偉老師就把他整理出一篇文章,讓大家閱讀參考。1、家裝公司營銷——客戶總量  我們在《中國裝企全網營銷簽單冠軍特訓營》當中說過,客戶總量決議著我們的潛在客戶客戶量,潛在客戶量又決議著我們的準客戶量,準客戶量又決議著我們的終極簽單量。一個市場能不可以讓你做大,
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[行業資訊]楊智偉講講家裝公司市場營銷方案怎么策劃[ 2017-10-11 15:15 ]
一年一次的“金九銀十”家裝營銷活動又開始了,很多裝修公司老板都在問楊智偉老師家裝營銷的策劃方案,問的人太多了,楊智偉老師不可能一一回答,所以楊智偉老師整理了一份家裝營銷的方案,給大家參考學習。老板的觀念影響整個公司的發展一個能做大的裝飾公司,至少要具備以下幾個條件:1公司能夠不斷培育自己的競爭力,與其他公司相比有自己的優勢,至少有不同的地方。A公司實力B設計水平C工程質量D品牌宣傳2公司有足夠的人才,有人才優勢,家裝是人做的行業。A優秀的市場開拓人員(其目的是保證設計師有足夠的單量可以談)B
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[行業資訊]楊智偉:金九銀十活動難做?到底是什么原因[ 2017-10-09 17:43 ]
經常有裝修公司老板和楊智偉老師抱怨,公司舉辦金九銀十活動,動用了大量的人力物力,但是企鵝消耗很長時間和客戶溝通,好不容易客戶到店,卻在和計劃師征詢、疏導之后回絕了簽約。的確這種狀況在裝修公司中很多見,這不單單是毀壞業務員和計劃師協作關聯的原罪,更是好多裝修公司不斷百思不得其解的困難。那么為什么金九銀十活動客戶到店了,可簽單率這么低呢?今天天楊智偉老師給各位中小型家裝公司老板講講。 一、 目的人群  就中秋&國慶家裝營銷來看,我們的目的簽單人群必須為新居客戶(或即將交房、或剛購置
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[行業資訊]家裝營銷之裝修公司五大網絡營銷[ 2017-09-29 14:33 ]
在互聯網飛速發展,行業內公司同質化競爭的今天,一家裝飾公司的戰略方向,只要與家裝營銷有關系,第一件要做的事就是進行定位。匯眾網聯董事長楊智偉說道:企業不同的定位決定了不同的公司戰略方向,和與眾不同的做事 策略。企業定位精準,就等于選對了方向,鎖定了目標。定位不僅會影響到公司老板的決策,還會影響到企業日后的成長,如果定位不準,結果就是做多錯多。一個裝飾公司的網絡家裝營銷定位主要包括以下五個方面:1、裝飾公司的盈利模式定位根據行業權威數據顯示:裝飾公司這個關鍵在搜索引擎的日搜索量不少于800次,說明全國每天就有不少于8
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[行業資訊]這五個家裝營銷關鍵點,裝修公司必須記住[ 2017-09-28 15:47 ]
計劃師或家裝參謀可否做到與客戶停止“有用談單”,是促進家裝營銷的焦點癥結,許多家裝計劃師和家裝參謀不談判單、不會販賣乃至不會相同,面臨許多本可以或許拿下的客戶只能以“這個客戶不是咱們的客戶”這句話找個生理撫慰停止。家裝營銷五個癥結焦點點倡議供人人參考:  1、你和客戶有甚么干系?他/她憑甚么就相信你? 家裝營銷必需先要弄清晰你和客戶有甚么干系?咱們常說,裝企員工要做“四有新人”——有干系、有
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[行業資訊]家裝營銷:這八招讓客戶爽快的付錢[ 2017-09-28 13:57 ]
家裝營銷現場讓客戶簽單是最關鍵的一個環節,好不容易吸引客戶到現場來了,但是客戶就是遲遲不肯交錢,在現場成交客戶是最怕客戶不交錢的,因為現場氣氛是非常重要的,客戶如果沒有看見別的消費者交錢,心里面其實還是搖擺不定的,這時候是非常考驗現場的工作人員了,家裝營銷氣氛,鋪墊做的好了,工作做到位了,今天匯眾網聯董事長家裝界諸葛亮大財神咨詢總教練楊智偉給大家講講家裝營銷現場氣氛鋪墊,推動成交技巧。 一 如何讓顧客愿意快速交定金?  一般的促銷都是時間比較短,客流比較集中。促銷前往往花費大量的人力、物力、精力和時間進
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[行業資訊]家裝培訓:裝修公司內部人才快速培養的五大步驟![ 2017-09-27 17:21 ]
2017年,有很多裝修公司在向我們咨詢,關于家裝培訓的事情,那么針對家裝營銷如何造勢市場,營銷如何運作,家裝營銷執行不到位等問題,我們匯眾網聯家裝界諸葛亮大財神咨詢總教練楊智偉導師團專門寫了一些關于家裝培訓的文章。 一、自動請求制  員工在企業的表示,完整取決于他本身自己。若何變更員工的積極性,是造就的一個緊張內容,以是企業在造就外部的進程中第一條癥結身分便是自動請求制。員工必要自動請求的種別有四個方面:加薪、晉升、新員工轉正、加入培訓。  當員工晉升必需自動請求時,咱們還必要制定出自動請求的尺度。如許員
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[行業資訊]這個家裝營銷方法可解決裝企80%的問題[ 2017-09-26 17:04 ]
現當下,家裝行業競爭日益激烈,很多公司明明工程質量都是非常好,但就偏偏不懂得如何去做家裝營銷,而導致被同行不斷擠壓,隨之而來面對的就是企業倒閉公司關門的結果。并且隨著電話營銷逐步推出家裝舞臺,很多傳統家裝公司家裝營銷方法大部分都依賴于電話營銷,當電話營銷無法做下去的時候該如何做?這是很多家裝企業都應該重視的。  家裝企業痛點舉例分析如下一、家裝公司剛開始是非常規范的,設計師找工人配合一下就可以開裝修公司,業務員找工人也可以做裝修公司,所以門檻比較低,模式單一沒有競爭優勢可言,隨著時間發展有些公司
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[行業資訊]業務員如何使用家裝營銷技巧提高客戶的好感(二)[ 2017-09-16 15:51 ]
家裝公司和許多公司公司一樣,需要業務員去跑業務,家裝營銷是必不可少的,但是很多家裝營銷做了,效果不是太好,實際上是業務員出了問題,業務員出了問題,裝修公司家裝營銷做的再好,也是沒用的,因為一些細小的環節出了問題,很多客戶就會對裝修公司抱著在看看這種懷疑的態度,今天匯眾網聯董事長家裝界諸葛亮大財神咨詢總教練楊智偉給各位業務員講講家裝營銷之后,業務員如何提高客戶對你的好感度技巧第二篇。
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[行業資訊]業務員如何使用家裝營銷技巧提高客戶的好感[ 2017-09-16 15:23 ]
家裝公司和許多公司公司一樣,需要業務員去跑業務,家裝營銷是必不可少的,但是很多家裝營銷做了,效果不是太好,實際上是業務員出了問題,業務員出了問題,裝修公司家裝營銷做的再好,也是沒用的,因為一些細小的環節出了問題,很多客戶就會對裝修公司抱著在看看這種懷疑的態度,今天匯眾網聯董事長家裝界諸葛亮大財神咨詢總教練楊智偉給各位業務員講講家裝營銷之后,業務員如何提高客戶對你的好感度。之前問了很多銷售人:拜訪客戶過程中,最讓你頭痛的是什么?大部分業務員的回答都會提到一點:不知道如何快速讓客戶對自己產生好感。因為只有客戶對自己產生
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[行業資訊]家裝營銷:低價競爭大價格戰最不可取的方法[ 2017-09-15 17:52 ]
人生路上,因為有父母,才有生命;企業成功,因為有教練,才有方向。父母優秀,才可能培養出優秀的孩子。優秀的教練,才可以訓練出成功的企業!家裝營銷也是一樣,現在裝修行業趨勢很快,很多中小型做家裝營銷找不到頭,導致活動都是浪費了大量人力物力。今天匯眾網聯家裝界諸葛亮大財神咨詢總教練楊智偉為給各位家裝老板講講什么樣家裝營銷技巧才能找到精準客戶。 近年來,裝修公司和家裝建材行業“開張”、“關停”、“停業”、“拖欠人為”、
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[行業資訊]家裝營銷:低價競爭大價格戰最不可取的方法[ 2017-09-15 17:52 ]
人生路上,因為有父母,才有生命;企業成功,因為有教練,才有方向。父母優秀,才可能培養出優秀的孩子。優秀的教練,才可以訓練出成功的企業!家裝營銷也是一樣,現在裝修行業趨勢很快,很多中小型做家裝營銷找不到頭,導致活動都是浪費了大量人力物力。今天匯眾網聯家裝界諸葛亮大財神咨詢總教練楊智偉為給各位家裝老板講講什么樣家裝營銷技巧才能找到精準客戶。 近年來,裝修公司和家裝建材行業“開張”、“關停”、“停業”、“拖欠人為”、
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[行業資訊]花幾分鐘看看,這樣子的家裝營銷才能找到精準客戶[ 2017-09-14 18:43 ]
人生路上,因為有父母,才有生命;企業成功,因為有教練,才有方向。父母優秀,才可能培養出優秀的孩子。優秀的教練,才可以訓練出成功的企業!家裝營銷也是一樣,現在裝修行業趨勢很快,很多中小型做家裝營銷找不到頭,導致活動都是浪費了大量人力物力。今天匯眾網聯家裝界諸葛亮大財神咨詢總教練楊智偉為給各位家裝老板講講什么樣家裝營銷技巧才能找到精準客戶。 成功之父羅伯特清崎說,企業成功第一條,就是找到企業的教練。也就是,在企業成功路上,先找到教練,才能成功。很多人,人生路上有父母,卻是經營企業路上的孤兒,沒有人指導。自作主
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[行業資訊]這個七大家裝營銷步驟!裝修公司必須重視[ 2017-09-13 16:39 ]
 家裝營銷老生常談的事情了,尤其是現在,互聯網這么發達,不僅需要裝修公司線下家裝營銷活動要做的好,線上家裝營銷也需要更加注重了,比如微信,或者是各大地方的論壇等等,今天匯眾網聯董事長家裝界諸葛亮大財神咨詢總教練楊智偉給大家講講裝修公司做家裝營銷的七大關鍵步驟。 作為家居建材的最上游端口裝飾公司對市場的敏感度很高裝飾公司有兩大生命線一是設計,二是施工許多裝飾公司在近幾年走上了專業化的道路但是往往忽視了非常重要的一個環節——市場裝飾公司如果想要做大做強必須兩條腿走路一條是夯實
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[行業資訊]家裝管理,裝修公司絕對不允許這些人的存在![ 2017-09-13 14:21 ]
家裝管理,是許多裝修公司老板頭疼的問題,團隊沒有管理好,家裝營銷是不可能做好的,沒有執行力一流的團隊,再好的家裝營銷技巧,也不能完美的執行。但是家裝管理又是很多老板頭疼的問題,今天匯眾網聯董事長家裝界諸葛亮大財神總教練楊智偉讓各位老板知道家裝管理,哪些人是絕對不能用的。一、品德質量存在缺陷之人不可以用。(小人不可以用)現在社會,我們在批評一個人的優劣時,起首看到的是他的品德素養。這方面界定這個人的為人本質。一個品德本質不可、差的人,我們統稱為小人。小人的本質表示為:自私、自利、心腸惡毒、兇險、紙上談兵、虛話、排場話
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[行業資訊]家裝營銷后客戶為什么就是不下單?[ 2017-09-12 10:39 ]
每次匯眾網聯為中小型家裝公司做家裝咨詢的時候,被提到最多的家裝營銷做的不錯了,客戶進店率非常高,和設計師聊的也是非常的好,但是就是遲遲不肯下單,導致整個家裝營銷活動下來,簽單率不是很高,現場的氣氛沒有辦法調動起來,今天匯眾網聯董事長家裝界諸葛亮大財神咨詢總教練楊智偉給給位裝修公司老板講講家裝營銷之后,怎么讓簽單率提高。                &nbs
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[行業資訊]這家公司竟然用這種家裝營銷方法,一場活動完成半年業績目標[ 2017-09-09 16:45 ]
家裝營銷是吸引客戶的絕對手段,不管是在互聯網上面還是在當地市場,好的家裝營銷策略能吸引大量的客戶,還會給帶來品牌效應,當別的裝修公司做家裝營銷的時候,會讓別的消費者產生比較,裝修公司做出了特色,自然而然會有一定的優勢。 裝企重金請第三方做一場營銷活動需要10-30萬的執行費,但是很多因為第三方不了解不熟悉企業內部情況,很容易造成企業系統混亂,執行結果不理想,光聽見雷聲卻沒見到下雨的情況!做一場活動員工是非常累的,可是卻拿不到成果,最后導致離職。如何降低成本,建立企業自動化營銷系統,最好的方法就是培養一批企
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[行業資訊]什么樣的家裝營銷能提升裝修公司簽單率[ 2017-09-07 11:16 ]
家裝營銷是個家裝公司核心關注的問題了,每次我們匯眾網聯開課的時候,裝修公司的老板和高管,最關心的就是如何讓公司提高簽單率,家裝營銷活動好不容易拉攏客戶,但是簽單率實際上是非常需要前期業務員的鋪墊的,今天匯眾網聯董事長家裝界諸葛亮大財神咨詢總教練楊智偉給各位老板講講裝修公司如何提升簽單率今天我們談談如何提高家裝公司的簽單率,在客戶量不能有效增長的階段,提高我們的簽單率是唯一能讓業績保持不下滑或增長的辦法。 簽單率想提高更多的是基于我們在所有環節流程上的優化,粗獷式的營銷策略已經不能高效的吸引我們的客戶對我們
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