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2017 12-11
楊智偉:企業管理的三種方法

匯眾網聯董事長楊智偉老師在網絡上面看過企業治理離不開三件套:思惟、履歷、對象。 思惟,治理者必需有思惟。沒有思惟就沒有豪情,沒有靈魂,步隊也很難凝集起來。治理者的思惟從哪里來呢,好多種道路。 有的靠天啟,在工作中摸索、摸索、思考,有了奇特領會,再總結提煉,成為一家之言。如許的巨匠級人才,可遇不可求。絕大部門人的思惟,源自進修。念書、聽課、加入培訓,都能夠疾速獲得治理思惟。古人栽的樹曾經成蔭,古人為甚么非要從樹苗開端培養呢。回絕治理思惟,自絕于巨匠,自大統統都能夠自悟,如許的治理者傲慢不足,成事不

2017 11-15
楊智偉:裝修公司報價技巧,遞延產品銷售

隨著裝修行業的發展,裝修營銷的方法變得越來越多,楊智偉老師今天分享裝修公司遞延產品銷售經驗,為裝修公司在同行競爭的時候取得更大的優勢。家庭裝修的遞延產品,必然與客戶的生活需求有著密不可分的關系,只要我們把握好客戶的消費心理與實際消費需求,就不難找出銷售辦法。細分遞延產品的種類,是實施銷售的前提。一、家庭裝修的遞延產品1. 裝飾類:含各種造型吊頂、主題墻、背景墻、玄關屏風及其他景觀性裝飾施工項目。2. 配飾類:含各種燈具、鎖具、拉手、懸掛類飾物、小擺件、工藝品、字畫、規格地毯、動物標本、花草及其他人造制品等。3. 家

2017 11-15
楊智偉:裝修公司怎樣報價讓客戶不反感

家庭裝修工程報價應該與工程的設計方案同步進行。楊智偉老師覺得在做家庭裝修工程報價時,應盡量避免出現丟、漏項現象,不管我們是否出于故意,丟、漏項的行為都可能被認為是一種欺詐行為,它將直接減少“回頭客”的數量,從而使我們在業務開展方面出現經營淡季的情況。凡是在家庭裝修市場內工作過的設計人員幾乎都在一個共同的感受:無論我們怎樣盡心盡力地為客戶精打細算,客戶總是嫌工程報價太高,這個帶有普遍性問題,已經成為影響設計人員與客戶合作最大障礙。解決好這個問題,不僅可以快速提高設計人員的銷售業績,還可以增強設

2017 11-15
楊智偉:裝修公司談客戶技巧初步設計方案

楊智偉老師從事裝修建材行業十八年了,知道設計師簽單是有難度的,總是會遇到模棱兩可的客戶,今天楊智偉老師來講講,洽淡技巧。我們在接受客戶咨詢時,經常會遇到這樣一種情況:客戶拿出一張沒有任何尺寸標的戶型圖,要求我們提供初步設計方案。一般情況下,設計師們都不會拒絕客戶的這種要求,原因是害怕客戶流失。其實,做這種初步設計方案,更有可能導致客戶流失。試想一下,剛剛開始與客戶進行接觸,根本不了解這位客戶對未來居住環境的要求,也不了解他(她)們的生活背景更不清楚客戶的裝修投資計劃,在這種情況下做出的初步設計方案,他(她)們會認可

2017 11-14
楊智偉:裝飾公司的設計師如何修改設計方案

修改家庭裝修設計方案,這是任何一名設計師都會做的事情,難道還值得我們進行研討嗎?這是一個非常值得探討的問題!因為我們在這里講的不是怎樣修改設計圖紙,而是修改設計的方式、方法。客戶對我們的初步家庭裝修設計方案總會提出一些修改意見,這些修改意見中,有一些是正確的、可以采納的,也有一些是錯誤的、脫離現實的。如果我們不管正確與錯誤地全面去滿足客戶所有的修改意見,肯定會破壞整體設計方案的統一性、協調性和完整性,竣工效果就難以達到客戶的期望值,從而導致客戶全面否定我們的設計能力,開發客戶二次價值的工作也就無從談起;不全面滿足客

2017 11-14
楊智偉:設計師簽單洽談技巧,客戶簽單

楊智偉老師從事裝修建材行業十八年了,知道設計師簽單是有難度的,總是會遇到模棱兩可的客戶,今天楊智偉老師來講講,洽淡技巧。凡是在家庭裝飾行業經歷過多年磨礪的設計師,都會遇到過這樣的客戶:裝修設計方案已經被基本確定,卻緘口不談報價;當我們提出簽約時,又旁顧左右而言他,或曰:“再考慮考慮“。他(她)們在等待什么呢?這是設計師們最為關心的問題。一般情況下,我們也許會認為這種客戶只是在準備砍價,其實不然,準備砍價的客戶肯定存在,但是客戶等待的原因并不都在于此。客戶往往會讓若干名設計師去做裝修設計方案,

2017 11-14
楊智偉;設計師適當反駁客戶的錯誤觀點,對公司影響不小

楊智偉老師從事裝修建材行業十八年了,見過很多裝修公司的設計師為了簽單,從來不反駁客戶的觀點,怕客戶不開心,因此丟了單子。但是,在現實工作中,有不少客戶是第一次做家庭裝修咨詢,他(她)們對家庭裝修的許多想法,都源自鄰家的裝修效果或專業書籍上一些經典案例的模仿:“他(她)們不懂什么是設計規范,更不了解什么是黃金分割法、局部剪切法,但他(她)們會把自己看到和遐想到的一切喜歡的局部效果融合到一起,然后對我們這些專業人士提出設計要求。不管他(她)們認為自己的想法有多么美好,現實與憧憬總會有一些不盡如人意。作為家庭

2017 11-13
楊智偉:裝修公司怎么樣拿出客戶滿意的設計方案

令人滿意的家庭裝修設計方案=舒適=實用+自己的愛好+鄰人的羨慕。裝飾的目的是體現藝術,而創造藝術是對生命的追求。一套令客戶滿意的家庭裝修設計方案,應該能夠滿足客戶日常生活、工作、學習、等方面的所有需求;它的裝飾效果,應該讓所有身在其中的人能夠有耳目一新的感覺。身處這樣的環境中,既是一種藝術享受,也是調節不良情緒的靈丹妙藥。能夠講述的家庭裝修設計要求與生活需求是我們制定家庭裝修設計方案的依據,一旦客戶講述自己的實際情況時略有遺漏,我們的設計思路就人壞蛋客戶對未來居住環境的幻想出現偏差,設計方案也就不會令客戶滿意。因此

2017 11-13
楊智偉:裝修公司營銷技巧,細節決定成敗

商場如戰場,楊智偉的結論是,爭奪客戶最為有效的辦法,就是在營銷戰術上超越同行,從而贏得競爭。任何一位客戶想要對家庭進行裝修,都絕對不會只在某一家裝飾公司進行設計咨詢,因此,我們與每一位客戶達成協議前都會有若干的競爭對手;我們的競爭對手不僅有實力強大的各大型家庭裝飾公司和價格低廉的“家裝游擊隊”,還有為數眾多的設計界同仁;要想在營銷戰術上徹底贏得競爭,我們就必須擁有超強能力的殺手锏,而這種殺手锏就是我們的營銷組合,它包括我們的分析客戶心理的能力、營銷服務意識、營銷手段、專業技術水平、各種知識層

2017 11-08
楊智偉:家裝公司選擇有創意的策劃案,占成功好活動的50%

楊智偉老師從事裝飾建材行業十八年了,深知裝修公司家裝營銷的重要性,但是具體怎么做,效果最好,還是有許多中小型的裝修公司沒有徹底的弄清楚。楊智偉老師把一些家裝營銷的細節都羅列出來,只要做到這些細節,以后無論什么樣子的家裝營銷,大概做到這些,做家裝營銷的效果基本上不會太差。楊智偉老師就給大家仔細講講家裝營銷。 在家裝企業的實際經營中,家裝營銷廣告是一個非常重要家裝營銷推廣手段,當前家裝企業的營銷廣告操作手段一般采取的是網絡、電視、DM、報紙、廣播、路牌、車身、社區戶外等形式。這些廣告發布的渠道被多數家裝企業所

2017 11-03
楊智偉:裝飾公司的關系營銷和關系分析

關系營銷可能很多中小型裝修公司老板都不是很了解,但是楊智偉老師認為裝修公司是實際上也是需要關系營銷的。裝修公司能用好這些關系,就能把關系營銷做到非常明顯的效果。今天,楊智偉老師就好好講講關系營銷和分析關系營銷。合作伙伴關系分析 作用:是家庭裝飾公司開展日常工作的基本需求,這種關系對家庭裝飾公司的經營活動起著重要的幫助作用。意義:家庭裝飾公司在日常經營活動中,孤軍作戰而無往不勝只不過是一種奢望,與一切可以聯合的力量(如裝飾材料供貨商、房地產銷售代理公司、物業管理公司、家具生產企業、家用電器生產企業,以及與家

2017 11-03
楊智偉:工程營銷必須引起裝修公司重視

楊智偉老師從事裝飾建材行業十八年了,深知裝修公司工程營銷的重要性,但是具體怎么做,效果最好,還是有許多中小型的裝修公司沒有徹底的弄清楚。楊智偉老師把一些工地營銷的細節都羅列出來,只要做到這些細節,以后無論什么樣子的工地營銷,大概做到這些,做工地營銷的效果基本上不會太差。楊智偉老師就給大家仔細講講工程營銷。 家裝工程的工地是營銷主戰場,施工過程是最有力的營銷武器,工人掃地是一種營銷資源;而領導關注工地,領導親自下工地,形成領導每周檢查工地的長期機制,則是思想轉換的具體結果。領導層下工地能直接接觸和感受消費者

2017 10-30
個人規劃與裝修公司戰略的融合?楊智偉講講是怎么回事

楊智偉老師從事裝修行業十幾年了,個人的規劃和裝修公司的戰略的重要性楊智偉老師是知道的,一個人沒有詳細的規劃,而是走一步看一步,楊智偉老師建議,趕緊給自己定一個一個月的規劃,但是具體怎么做,要看個人自己了。其次就是一定要知道公司的戰略方向,自己把一些重點公司戰略細節都羅列出來,然后把個人規劃和公司的戰略融合,只要做到這些細節,就會成長的非常快。楊智偉老師就給大家仔細講講怎么融合。在現實生活中,我們學到了很多知識。比如,在20世紀60年代,我們國內的絕大多數人都沒有見過甚至沒有聽說過電子計算機,而在整個社會生產力高速發

2017 10-24
楊智偉_裝飾公司系統怎么建設,所有人應該放棄高傲,融入團隊

楊智偉老師在網絡上看到這么一段文字魚兒離不開水,花兒離不開陽光,不同環境養育著不同的物種。在寒冷的冬季,百木蕭條,梅花能夠傲雪依然;待到山花爛漫時,梅花卻已凋零。世間萬物,皆存于適合其生長之環境中。環境,是影響大千世界萬物生長的重要因素。人類賴以生存的環境,需要陽光與空氣;人類謀求發展的環境,需要和諧與友愛。環境,可以造就一個智者,也可以讓智者回歸平庸。個人的進步與衰退,和他(她)所處的工作和生活環境有著千絲萬縷的關系。國內一家非常著名的外拓型企業的老板在匯眾網聯楊智偉老師舉辦的《中國裝飾行業領袖思想創富年度峰會》

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